베트남 시장 진출을 준비하고 계신가요? 베트남 시장에서 리마커블(Remarkable)한 글로벌 브랜드로 성장하고 싶은 챔피언 기업이신가요? 그렇다면 여러분께 베트남 사업 하실 때 지속가능한 성장을 할 수 밖에 없는 "사업 성공 생태계"를 제공하는 퍼플홀스(purplehorse.kr)를 소개드립니다. 퍼플홀스는 베트남 진출을 위한 시장조사 셀프 서비스입니다.
퍼플홀스를 타시면, 비행기 타고 베트남까지 출장 갈 필요 없이, 쉽고 빠르게, 베트남 소비자를 만나실 수 있습니다. 퍼플홀스에는 2명의 주인공이 있는데요. 바로 리마커블한 글로벌 브랜드로 성장하고 싶은 B2C 기업인 챔피언인 여러분과, 이 챔피언에게 영감을 줄 베트남 소비자인 뮤즈가 있습니다.
퍼플홀스를 탄 챔피언들은 큰 비용과 시간을 들이지 않고도, 주도적으로 베트남 소비자들을 만나, 베트남 사업 현지화의 인사이트를 얻을 수 있구요. 또 뮤즈들과의 인연으로, 베트남 시장에서 챔피언 브랜드가 입소문이 날 수 있습니다. 그러면 어떻게 될까요? 소비자들이 찾는 브랜드는 유통사에서도 찾게 되어 있습니다. 이런 리마커블한 성과를 낼 수 있는 사업 성공 생태계가 바로 퍼플홀스 입니다. 퍼플홀스에 잘 오셨습니다!!!
잠깐 퍼플홀스가 탄생 배경을 말씀드릴게요. 베트남에는 수 많은 기업들이 진출하고 있는데요. 이 중 몇 퍼센트가 실패하고 있는지 알고 계시나요? 무려 82%나 된다고 합니다. 성장하고 있고 매력적인 잠재시장이어서 많은 기업이 문을 두드리지만, 왜 이런 현상이 일어날까요?
아래 그림에서 보실 수 있는 것처럼, 글로벌 유명 브랜드들 마저도 베트남 시장에 진출한 후 실패하고 있는데요. 대부분 오랜 시간 시행착오를 겪다가, 결국 사업 철수를 하거나 여전히 사업 부진에 시달리고 있습니다. 이렇게 큰 기업들도 실패하는 곳이 바로 베트남 시장인데요. 저는 2005년부터 베트남에 진출한 기업들의 수 많은 사례를 분석해 오면서, 이들이 사업에 실패한 공통 원인을 발견했습니다.
그 원인은 바로~ 사업 현지화를 제대로 하지 못했다는 것이었습니다. 성공할 거라는 "기대와 희망"으로 호기롭게 베트남에 진출했지만, 결국 왼쪽 그림처럼 나락으로 떨어지는 기업이 무려 82%나 되는 것이 "현실"입니다. 퍼플홀스는 챔피언 기업이 사업현지화를 통해 나머지 18%에 속하는 기업으로 만들어드리기 위해 탄생했습니다.
그런데 왜 수 많은 기업들이 사업현지화를 제대로 하고 있지 못할까요? 저는 그 이유를 크게 다음과 같이 3가지로 나눠 봤습니다. 첫째, 바로 국내 시장에서 이룬 성공에 집착해 같은 방식으로 글로벌 사업을 진행하는 경우, 둘째 단지 수출만 생각해서 사업현지화는 내 일이 아닌 현지 파트너의 일이라고 생각하는 경우, 세번째는 사업현지화가 중요하다는 것은 알지만 이를 위한 시간, 비용, 인력 등 자원이 부족한 경우입니다.
이 중 첫번째와 두번째는 기업들이 생각의 함정에 빠진 경우인데요. 글로벌 사업에서 사업현지화가 얼마나 중요한지 인식 전환만 한다면 성공 가능성이 높아질 수 있습니다. 세 번째 원인은 물리적 자원의 한계이기 때문에, 이 역시 이 한계를 극복하면 성공 가능성이 높아질 수 있겠지요? 그럼 하나씩 살펴볼까요?
첫번째 사업현지화 실패 원인은 바로, 국내 시장에서 이룬 성공에 만족해, 같은 성공 공식이 다른 시장에서도 통할 거라는 생각의 함정입니다. 주로 대기업이 여기에 속하는 경우가 종종 있습니다. 제가 CJ에 다닐 때도 이런 생각의 함정에 빠진 임원을 만나서, 실무자로서 글로벌 사업 시작 단계부터, 설득하는 데 큰 어려움을 겪었던 기억이 나네요.
이런 기업들은 익숙한 국내 사업의 성공 방식을 글로벌 사업에 적용하고 싶어 합니다. 하지만, 의사결정의 책임회피 목적으로 글로벌 시장 진출 시 소비자조사를 '이용'하는 경우도 있습니다. 전통적인 소비자 조사 방법은 사실 질문설계 방식에 따라, 이미 정해 놓은 답에 조사결과를 얼마든지 끼워 맞출 수 있기 때문이죠. 특히 정량조사로 많이 사용되는 설문조사의 경우, 정확도가 많이 떨어집니다.
사람은 말과 행동이 다를 때가 많기 때문입니다. 한 번은 제 친구가 여행갔다 선물을 사왔습니다. 선물을 주기 전에, 저에게 '예쁜 것이 좋은지, 실용적인 것이 좋은지' 물어 보더라구요. 설문조사와 같은 형식이죠? 저는 '실용적인 게 좋다'고 대답했습니다. 그 후 친구는 준비한 상품을 보여줬는데요. 제 눈에는 실용적인 것과 거리가 먼 A4 크기의 거대하지만 빨간 색의 간단한 계산만 할 수 있는 장난감 계산기가 들어 왔습니다. 그걸 본 순간 말과 다르게 예쁜 것을 골랐죠. 이런 경우 많이 있으시죠?
설문조사의 한계에 대해 또 다른 사례를 말씀드려볼까요? 한 기업이 건강빵 수요를 알기 위해 먼저 설문 조사를 진행했습니다. 사람들이 건강에 대해 얼마나 중요하게 생각하고 있는지 물었습니다. 그 후 건강에 대해 중요하게 생각하는 사람들을 모아 놓고 FGI 방식으로 건강빵 구매 의향에 대해 질문합니다. 일반 빵이 2,000원일 때, 5,000원짜리 건강빵을 사 먹을 의향이 있냐고 물었지요. 대부분 '있다'고 대답합니다. 생각은 그렇게 할 수도 있고, 또 "있어보이고 싶은 마음"에 거짓말을 할 수도 있습니다. 하지만 실제 제과점에 2,000원짜리 일반빵과 5,000원짜리 건강빵을 동시에 진열해 판매해 보면, 진짜 고객들의 의향을 알 수 있죠.
이러한 조사 방식은 얼마든지 이미 정해 놓은 답에 조사결과를 끼워 맞출 수 있습니다. 또 조사결과의 가치를 높이기 위해 수천만원의 비용이 낭비되기도 합니다. 형식적인 조사로 시장의 본질을 꿰뚫어 보지 못한 기업들은 결국 베트남 소비자의 외면을 받고 고전하다 결국 사업 철수를 하게 됩니다.
두 번째 사업현지화 실패 원인은, 처음부터 사업현지화를 전혀 고려하지 않는다는 건데요. 수 많은 중소기업이 여기에 속합니다. 베트남 시장 진출의 목적은 그저 '수출'이기 때문이죠. 즉 수출까지만 우리의 할 일이라고 생각하는 것입니다. 그리고 사업현지화는 현지 파트너의 역할이라고 믿는 것이죠. 그래서 수출 후 상품이 현지 시장에서 어떤 채널에서 어떤 포지셔닝으로 판매되는지는 전혀 관심도 없는 기업이 아주 많습니다.
한류로 인해 특히 수 많은 한국 화장품이 이런 방식으로 베트남에 진출하고 있는데요. 이 중 베트남 시장에서 살아 남은 브랜드는 몇 개나 될까요? 베트남에서 오랜 기간 소비자의 사랑 받고 있는 K-Beauty 브랜드는 사실 손에 꼽을 정도입니다. 제대로 현지화 노력을 한 LG와 아모레퍼시픽 같은 대기업 브랜드와, 주체적으로 현지 파트너와 협업하며 사업현지화 노력을 한 일부 중소기업 브랜드를 제외하고는, 한 소매점의 매대 한 구석을 잠깐 스치고 사라지고 있는 게 현실입니다.
현지 파트너들이 현지화를 잘 해 줄 거라는 기대와 달리, 현실은 다르죠. 일반적으로 현지 디스트리뷰터들은 사업현지화를 자신들의 역할이라고 생각하지 않습니다. 그저 보유하고 있는 소매유통 채널에, 잘 팔리는 상품을 유통시키는 것에 집중하죠.
그 결과 수출 후 소비자의 수요가 없어, 더이상 소매채널에서 팔리지 않는 재고들은 어떻게 될까요? 제 2, 3선 도시의 재래시장 채널로 유통되면서 헐값에 팔리고 있습니다. 당연히 더이상의 추가 수출은 발생하지 않게 되죠. 사업현지화 전략 없이 그저 수출에만 집중하면 이런 결과가 기다리고 있습니다. 굉장히 고생해서 만든 브랜드가 이런 최후를 맞고 있는 경우가 많아요. 정말 안타까운 현실입니다.
세번째 사업현지화 실패 원인은 사업현지화를 하고 싶어도 물리적으로 돈도, 시간도, 인적자원도 부족한 경우입니다. 자원이 부족하기 때문에, 자신의 베트남 사업 가설이 맞는지 검증하는 데 필요한 투자를 아끼는 기업도 많습니다.이미 베트남에 진출한 지인의 말이나, 코트라 등 공공기관에서 제공하는 제 3자의 말과 정보를 토대로 세운 가설에 확신을 가지고, 빠르게 베트남 진출을 실행하죠.
그 결과, "사업 가설"과 "실제 시장 반응"의 차이에서 오는 현실을 실감하며, 사업가설 검증에 들어갈 시간과 비용 보다 수 십배에서 수 백배 더 큰 엄청난 비용과 시간을 수업료로 내며 시행착오를 겪는 사례도 태반입니다.
지금까지 글로벌 사업현지화를 제대로 하지 못한 3가지 주요 원인에 대해 말씀드렸는데요. 혹시 이 중 하나라도 해당되는 것이 있나요? 스스로 잘 진단해 보시기 바랍니다.
만약 첫번째와 두번째 이유에 해당하신다면, 글로벌 사업에 대한 인식 전환으로 심리적 장벽을 타파하실 수 있습니다. 글로벌 사업도 신규사업처럼 접근하시면 됩니다. 소비자가 원하는 '가치'를 제공해야 성공할 수 있다는 것은 사업의 본질이잖아요. 그러면 글로벌 시장 진출도 마찬가지입니다~ 현지 시장의 소비자가 원하는 가치를 확인하는 것이 바로 글로벌 사업의 시작인 것이죠. 그래서 퍼플홀스는 챔피언이 베트남 소비자가 원하는 가치를 파악하여 사업현지화를 통해 성공하실 수 있도록 지원하고 있습니다.
만약 세 번째인 사업현지화를 위한 사업성 검증 자원이 부족한 경우에 해당하시나요? 사업현지화가 중요하다는 것을 잘 알지만, 인력이 부족하거나, 국내 사업을 하기에도 시간이 빠듯하거나, 글로벌 시장 조사를 위한 비용이 충분하지 않으신가요?
전통적으로 글로벌 소비자 조사를 하려면 전문 마켓리서치 회사에 의존해야 했습니다. 전문 리서치 회사를 이용할 경우 시간도 2~3달 걸리고 비용도 최소 1천만원에서 1억원 이상 많이 드는데요. 여기에는 리서치 회사의 질문 설계 및 실행의 전문성, 그리고 양국가 간에 있는 언어 번역에 들어가는 비용, 현지 조사 대상자의 리크루팅 비용 등이 포함됩니다.
퍼플홀스를 이용하시면 이런 비용 걱정을 하실 필요가 없습니다. 1달 이내에 출장비보다 저렴한 비용으로 사업성 검증을 하실 수 있습니다. 퍼플홀스는 챔피언과 뮤즈를 연결하는 휴먼터치 기반으로, AI를 이용한 조사 설계 및 실시간 언어번역, 사이버 안테나 샵 등 하이테크를 기반으로 글로벌 사업검증을 할 수 있는 셀프서비스 시대를 열었습니다.
퍼플홀스는 글로벌 시장과의 △거리로 인해 발생하는 △시간과 △비용, △글로벌 인력 등의 자원 문제로 어려움을 겪는 챔피언들이 주체적으로 사업현지화를 할 수 있도록 지원하고 있습니다. 이제 자원의 부족으로 제 3자의 자료나 경험만을 참고해 베트남에 진출하거나, 현지 지인 또는 현지 파트너에게 의존하면서 어려움을 겪으실 필요가 없습니다.
이제 퍼플홀스를 타고 시간과 비용을 아끼세요. 또 현지 소비자를 내 편으로 만들며, 사업현지화를 주체적으로 하시면서, 지속가능한 글로벌 브랜드로 성장하시기 바랍니다.
퍼플홀스는 베트남에 진출하는 B2C 기업 중, Remarkable 한 글로벌 브랜드로 성장을 바라는 챔피언 기업을 위해 존재합니다. 퍼플홀스에 올라타시면, 지속적으로 베트남 소비자의 사랑을 받으며 성장할 수 있는 사업 성공 생태계로 안내해 드립니다.
퍼플홀스는 한국의 챔피언과 베트남의 뮤즈를 쉽게 연결해 드립니다. Remarkable한 글로벌 브랜드로 성장한다는 뚜렷한 비전을 가지고, 주체적인 사업가 정신으로 베트남 사업을 실행하는 B2C 기업이라면 챔피언이 되실 수 있습니다. 뮤즈는 챔피언이 베트남 진출 전단계부터 챔피언에게 사업현지화의 영감을 주는 베트남 소비자들인데요. 만약 챔피언과 만나는 접점인 상품 구매, 상품 이용, 인터뷰 과정에서 챔피언 상품을 좋아하게 된다면 이들은 챔피언의 브랜드 애드보커시가 되어드릴 거예요.
앞에서 글로벌 사업도 신규사업처럼 현지 소비자가 원하는 가치를 아는 데서 시작해야 한다고 강조드린 거 기억하시죠? 그래서 퍼플홀스는 스타트업들이 빠르게 사업성 검증을 하는 데 사용하고 있는 린스타트업을 글로벌 사업개발 프로세스에 도입했습니다.
린스타트업은 고객발굴 → 고객검증 → 고객 창출 → 사업화의 4단계로 이뤄집니다.
1단계는 고객발굴입니다. 한국에서 사업을 한다면 쉽게 고객발굴을 할 수 있지만, 글로벌 사업을 할 때는 글로벌 시장과의 거리로 인해 잠재고객을 만나려면 비행기를 타고 직접 만나러 가야 합니다. 그래서 국내사업을 할 때보다 시간과 비용이 더 많이 들죠. 뿐만 아니라 언어 장벽도 있어서 소비자와 심층적인 이야기를 하기 어렵습니다. 하지만 퍼플홀스와 함께 한다면 거리 장벽과 언어 장벽을 해소해, 쉽고 편리하게 베트남 소비자와 연결되실 수 있습니다.
2단계 고객검증은 소비자와 만나 가설 검증을 하는 단계입니다. 이때는 체계적인 관찰 방법과 질문 설계가 필요한데요. 전통적으로 글로벌 진출 시 전문가의 도움을 받아 소비자조사를 진행했다면, 퍼플홀스에서는 사어비 안테나샵과 AI를 활용해 비전문가도 쉽게 현지화 가설을 검증하실 수 있습니다.
3단계 고객창출은 1,2단계를 통해 소비자의 UGC와 함께, 나아가 Brand Advocacy를 확보할 수 있다는 것입니다. 퍼플홀스를 이용하신다면 본격적으로 베트남 시장에 진출 하기 전부터 충성고객을 확보하실 수 있습니다.
4단계는 사업화로, 궁극적으로 기업들이 원하는 매출 창출 단계입니다. 퍼플홀스에서 앞의 1~3단계까지 진행하면서 소비자를 팬으로 만들면, 소매유통망 확보 단계에서 더 유리한 고지에서 협상하실 수 있습니다. 또 Brand Advocacy를 통해 지속적으로 소비자가 원하는 가치를 반영한 상품을 출시하게 되면 지속가능한 매출을 창출하실 수 있습니다.
이상의 린스타트업 방식을 반영한 퍼플홀스의 서비스를 소개해 드리겠습니다.
수요예측 → 심층 인터뷰 → 현지화 전략 수립 → 마케팅 → 유통망 연결, 총 5단계를 통해 지속 성장 가능한 사업현지화 생태계를 제공해 드리고 있는데요.
1단계는 고객 U&A 관찰을 통한 수요 예측을 먼저 진행합니다. 실제 쇼핑몰과 동일한 환경을 제공하는 퍼플홀스가 특허 출원한 사이버 안테나샵을 이용하시는 건데요. 여기에 상품을 리스팅 한 후 고객의 수요를 관찰하신 후 향후 수요를 예측하실 수 있습니다. 이 방법을 통해 설문조사가 아닌 실제 고객의 행동에서 살아있는 인사이트를 얻을 수 있죠.
뮤즈들이 한정된 예산 안에서 우리 상품을 선택한 후에는, 잠재 소비자가 될 뮤즈들을 직접 만나실 수 있습니다. 이를 통해 챔피언들의 상품에 대한 소비자들의 구매의사 뿐만 아니라, WTP(Willing to Pay)와 소비자가 관심을 갖는 주요키워드에 대해 확인하실 수 있습니다.
2단계는 심층인터뷰로, 사업가가 직감을 발휘할 수 있는 아주 중요한 시간이인데요. 바로 진실의 순간! 소비자와의 만남(Truth of Moment)의 시간입니다. 1단계에서 상품을 구입한 소비자는 상품 이용 리뷰를 자신의 SNS와 퍼플홀스에 남기게 됩니다. 챔피언은 해당 내용을 확인해 고객들이 어떻게 느끼는지 1차 파악한 후, 심층인터뷰를 통해 더 깊이 소비자의 행동 기저에 있는 Why를 파악하실 수 있습니다. 이 과정을 통해 베트남 소비자들이 가진 본질에 닿게 될 수 있는데요. 여기서 진정한 사업현지화 인사이트를 얻으실 수 있습니다.
이때 인터뷰 스킬이 없거나, 베트남어를 모르셔도 상관없습니다. 퍼플홀스가 제공하는 특허출원한 AI기반의 실시간 언어번역 및 반응형 질문생성 AI 의 도움으로 구조화된 질문을 언어장벽 없이 진행하실 수 있습니다.
이제 글로벌 리서치를 셀프서비스로 진행해 보세요! 사업가의 직감을 활용해 소비자와 만나는 진실의 순간(Moment of Truth)에서 뮤즈들을 통해 사업 현지화의 영감을 얻으실 수 있습니다.
3단계는 현지화 전략 수립(Localized Business Model)을 하게 됩니다. 퍼플홀스는 1,2단계에서 사업현지화를 위한 높은 가치를 만드는 엔진을 제공해 드리고 있는데요. 여기서 베트남 소비자들이 원하는 가치를 확인함으로써 초기 가설 검증을 하실 수 있습니다.
이를 통해 현지 소비자들에게 제공할 Value Proposition, 주이용채널, 고객관계 등에 대한 전략을 정립하실 있구요. 이를 바탕으로, 챔피언의 강점과 자원을 현지 시장에 적합하게 조정해 나가면서, 고객 가치를 고객 인센티브로 제공해 지속적인 수익 모델을 확보하실 수 있습니다.
이렇게 챔피언의 상품과 뮤즈를 통해 검증한 맞춤화 된 정보 위에 수립된 전략은, 제 3자의 정보나 한국에서의 사업 경험만으로 글로벌 사업을 시작하는 것보다 훨씬 더 시행착오를 줄이고 성공가능성을 높이실 수 있습니다.
4단계는 Brand Advocacy를 활용한 바이럴 마케팅입니다. 퍼
플홀스의 사업생태계에서는 브랜드의 가치가 Remarkable하고 빠르게 사람들의 말(Word of Mouth)로 퍼져 나갈 수 있도록 하고 있습니다.
퍼플홀스는 저명한 마케팅 그루인 세스고딘의 <퍼플카우>에서 영감을 받았는데요. 퍼플은 Remarkable을 상징해서 유지했고, Cow 대신 Horse로 바꾼 이유는, 사람들의 입소문이 되는 '말(World of Mouth)'이 '말(Horse)' 처럼 빠르게 퍼저나가, 퍼플홀스에 올라탄 챔피언들이 유니콘처럼 성장하기를 바랬기 때문입니다.
이런 염원으로 설계된 퍼플홀스는 베트남에 공식적으로 상품을 런칭하기 전 단계부터, 챔피언와 뮤즈를 1, 2단계에서 연결해 드립니다. 실제로 상품을 사용해 보고, 챔피언들을 만나는 인터뷰 과정에서 소비자인 뮤즈는 브랜드와 '관계'를 맺게 되는데요. 챔피언 브랜드를 진정으로 좋아하는 소비자들은 브랜드 애드보커시(Brand Advocacy)가 됩니다. 현지 직원이 없는 기업도 브랜드 애드보커시를 통해 현지 소비자의 인사이트를 지속적으로 얻을 수 있구요. 이들이 생성하는 UGC(User Generated Contents)를 통해, 돈을 들이지 않고도 마케팅을 하실 수 있습니다. 즉 고객 관계를 통해 소비자들의 사랑을 받는 브랜드로 성장하는 진정한 마케팅을 하실 수 있게 됩니다.
나아가 퍼플홀스와 협력하고 있는 현지 인플루언서를 통해 인플루언서 마케팅도 진행하실 수 있습니다.
5단계는 유통망 연결입니다. 퍼플홀스를 이용하시면 쉽게 유통망을 확보하실 수 있습니다. 1,2단계를 통해 베트남 진출 전부터 소비자의 UGC(User Generated Contents)를 확보해 나간다면 유통망 확보시 더 유리한 입장에서 협상을 하실 수 있습니다.
나아가 현지 소비자가 원하는 가치 변화를 지속적으로 업데이트 하면서, 이를 반영한 상품을 지속적으로 제공할 수 있다면, 유통사에서는 지속적인 상품 발주가 이뤄지고, 궁극적으로 지속적인 매출(수출)을 발생하실 수 있습니다.
이러한 비결은 바로 현지 소비자가 원하는 것이 무엇인지 뮤즈들의 도움을 받아 Remarkable한 실행을 추진한 챔피언의 주도성 덕분입니다. 이 모든 것을 퍼플홀스에서 매우 쉽고 빠르게, 출장비보다 더 저렴한 비용으로 이뤄낼 수 있습니다.
퍼플홀스가 탄생하는 데 큰 영감을 준 퍼플카우의 세스고딘은 진정한 마케팅은 입소문이라고 했습니다. 즉 소비자들의 사랑을 받아, 자발적으로 사람들의 삶의 스토리에서 함께 하는 브랜드가 되는 것이 진정한 마케팅인 것이죠.
퍼플홀스에 올라타시면 현지 소비자 기반 바이럴 마케팅으로 리마커블한 글로벌 브랜드로 하실 수 있습니다. 퍼플홀스를 통해 현지 소비자와의 소통 창구를 쉽고 편리하게 확보할 수 있기 때문입니다. 소비자들이 우리 브랜드를 좋아하게 된다면 자발적인 Brand Advocacy가 되고, UGC를 통해 바이럴이 되는 진정한 마케팅을 하실 수 있습니다. 즉 고객이 원하는 것을 가장 잘 알고, 상품/서비스에 반영해 주기 때문에 저절로 고객의 수요가 창출될 것입니다. 그 결과 유통사에서 오히려 유치하기 위해 찾아오는 브랜드로 성장하실 수 있지요.
글로벌 시장과의 거리로 인해 발생하는 언어 장벽, 시간/비용/인력 등 자원의 제약을 극복하고, 주체적으로! 쉽고! 편리하게 글로벌 사업의 시행착오를 줄이고 성공가능성을 높여보세요!
퍼플홀스는 글로벌 사업에 린스타트업과 비즈니스 인류학 방식을 접목해 탄생했습니다. 글로벌 시대, 글로벌 시장과의 놓인 수 많은 장벽 때문에 사업의 날개를 펼치지 못하신다면 정말 안타깝습니다.
이제 퍼플홀스를 타고 자유롭게 여러분의 상품/서비스가 글로벌 무대에서 유니콘으로 성장할 수 있도록 주체적으로 사업을 추진해 보시기 바랍니다. 퍼플홀스는 글로벌 브랜드를 만들어 글로벌 무대에서 지속가능한 성장을 만들고 싶은 챔피언만이 올라타실 수 있습니다. 당신은 챔피언이신가요?
챔피언이시라면 지금 바로 purplehorse.kr 에 가입하세요. 퍼플홀스를 타고 베트남 뮤즈를 만나러 가시길 바랍니다. 이것이 바로 성공적인 글로벌 사업 현지화의 시작입니다.
만약 퍼플홀스가 없다면, 기존처럼 베트남 진출을 하려면 유통망에 입점해야 한다는 생각을 먼저하는 기업이 많을 거예요. 그러면 현지 소비자가 원하는 것을 모르기 때문에 한국에서 했던 방식 그대로 가치를 제안하게 되는 경우가 많을 겁니다. 그 결과 현지 소비자가 원하는 가치나 문화에 맞지 않는 제안으로 사업현지화에 실패하게 되죠. 결국 현지 시장의 수 많은 대체품 중, 소비자가 원하는 것을 제공하는 상품을 선택하게 되겠죠. 그렇다면 이미 수출해 베트남에 쌓여 있는 재고들은 체화재고가 되고, 더이상의 추가 수출은 발생하지 않겠죠.
퍼플홀스와 함께한다면, 고객가치 이해부터 출발하기 때문에, 현지 시장에 적합한 상품/서비스로 사업현지화를 하실 수 있습니다. 이는 Wowness 를 창출하는 고객만족으로 이어져, Remarkable 한 브랜드가 되어 자동으로 입소문이 나게 됩니다. 이러한 선순환 생태계가 바로 퍼플홀스 입니다.
베트남 사업 현지화를 위해 베트남 소비자의 본질이 궁금하세요? 또 이러한 소비자의 본질을 공략해 사업하고 있는 베트남 현지 스타트업의 사례까지 함께 알고 싶다면 <베트남 비즈니스 수업>을 추천드립니다.
또 베트남 사업 현지화 프로세스를 좀 더 체계적으로 알고 싶으시다면, <전문가 도움 없이도 30일 안에 성공적으로 베트남에 진출하는 셀프 가이드북: 현지화로 정복하라>를 추천드립니다.
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